導入：訪問看護開業で売上が伸び悩む理由（問題提起）｜”訪問看護 開業 方法３選”
訪問看護のニーズは年々増加しています。超高齢社会の日本では、自宅で医療や介護を受けたいという高齢者や家族が急増中。しかし、いざ開業してみると「利用者がなかなか集まらない」「スタッフが定着しない」「収益が頭打ちになる」と悩む経営者は少なくありません。
実はこれらの課題には共通点があります。本記事では【必見】の「爆速で売上を伸ばす方法3選」を、比較と事例を交えながら解説します。
参考までに、私の体験談も踏まえて。
👉 読み終えるころには、みんなの事業にすぐ取り入れられる実践的なヒントが書いてあります。
【爆速で売上UPする方法3選】｜開業から安定経営へ
方法①：集患戦略の強化（紹介依存 vs 直接集患）
訪問看護の売上を伸ばすうえで最重要なのが「利用者をどう増やすか」です。
- 紹介依存型
病院やケアマネジャーからの紹介で利用者を獲得するスタイル。安定感はありますが、新規数が限られ、成長速度にブレーキがかかります。 - 直接集患型
SNS・ホームページ・地域イベントなどを通じ、利用者や家族に直接アプローチ。広告費はかかるものの「短期間で一気に利用者を増やす」ことが可能です。
👉 比較ポイント：安定性なら紹介依存、スピード成長なら直接集患。
爆速を狙うなら「紹介＋直接集患」のハイブリッド型が最も効果的です。
👉実践体験談：とにかく人脈をつくりました！そして、電話かけまくりました！紹介も、飛び込みもFAXも全部！そして、社員にもやってもらいました！全員で、同じ目標に向かってひたすらやりました！
方法②：人材確保と離職防止（正社員 vs 柔軟雇用）
売上アップには「稼働力」が欠かせません。スタッフが不足すると、どれだけ利用者がいても売上は伸びません。
ぼやき：これは、かなり業界の悩みです・・・
- 正社員中心
安定した稼働が可能ですが、人件費が高く固定費のリスクがあります。 - 柔軟な雇用（パート・委託・非常勤）
コストを抑えやすくシフト調整も柔軟ですが、急な欠勤や定着率の課題も。
👉 比較ポイント：初期は柔軟雇用で立ち上げ、事業が安定したら中核メンバーを正社員化するのが王道。
👉実践体験談：とにかく人からの紹介と求人サイトを活用！インディードでアルバイト戦略は刺さりました！（オススメ）金額は10万円前後でした！私は、サングローブさんというインディード特化のアルバイト集客支援（正社員は正直ライバルいすぎて難しかったです）をしてくれて、きれいなLPを作ってくれました！次回戦術と合わせて８０名前後募集できました！
面接が大変なので、ご注意を！あとは最近だとタイミーがオススメです！
方法③：単価アップ（保険型 vs 自費サービス併用）
訪問看護は診療報酬や介護報酬による収益が中心。しかし、保険収益だけでは上限があります。
物販や説明会、イベント、飲み会、交流会思いつくものは全部やりました！
- 保険収益型
安定した入金が魅力。ただし単価は一定で大幅な伸びは難しい。 - 自費サービス併用型（物販含む）
精神、リハビリ延長、栄養指導、24時間緊急対応など、自費サービスを追加して単価をアップ。利用者層は限られるものの、売上を一気に引き上げられる可能性があります。あとは夜間の割合や、業務委託として、企業とのコラボも視野に入れると可能性はさらに広げられます。
👉 比較ポイント：基盤は保険で作りつつ、強みを活かした自費サービスを併用するのが爆速成長の近道。
👉実践体験談：人との関係が大切だと思ったのでとにかく脇固めしました！イベントを中心に会社の存在や私の存在を知ってもらい、人脈を広げました。お金もかかるし、これが大変でした！優秀なマネージャーを引き抜いて医療現場とは異なる運営をやるのも悪くないです。
ちなみに、人脈を広げ、関わった利用者様や事業者様とも、今でも交流がある方はたくさんいます！別のビジネス展開としても良いですね！
成功事例の比較（結果｜根拠）
- A社：紹介依存型
医師やケアマネとの関係に注力し、安定的な売上を確保。ただし成長スピードは緩やか。 - B社：SNS集患型
Instagram・LINE公式アカウントを活用し、半年で利用者数が1.5倍に。地域での認知拡大に成功。 - C社：自費サービス型
24時間体制とリハビリプログラムを導入し、単価が平均1.5倍に。スタッフの給与も引き上げ、定着率が改善。
👉 比較すると、紹介の安定性＋SNS集患の拡張性＋自費の単価UP を組み合わせることで最速成長が可能です。
👉実践体験談：私は、重度訪問介護も同時並行で進めました。予算がなかったので訪問からのスタートでしたが、結果として借入800万、売上最高１.２億（瞬間最大）従業員８３名ここまで、他業種で準備営業期間6ヶ月、1年10ヶ月程度でこのぐらいの数字はいけました！
開業者がチェックすべきポイント（行動｜設計）
- 集患ルートは複数確保しているか？
- 人材採用と教育の仕組みがあるか？
- 保険＋自費サービスのバランスを考えているか？
- 経営数字（稼働率・単価・利益率）を把握しているか？
👉 この4点を見直すだけで、売上の伸びは劇的に変わります。
👉もう一度やるなら：FC展開予測、しっかりとした報告体制、運営体制、人件費割合、営業体制、役割分担とキャッシュフロー（レセプトと保険外収益の連携）、誰と何をやるかを徹底していきます。多分次に訪問看護をやるときは、この半分のスピードで実現できると思っています。
あとは、福祉連動型が最強になるので、今やるとしたら福祉を中心に事業を考えます。ホスピスとかめちゃくちゃ利益率高いので、あくまで医療は福祉あっての存在だと思っていです。お客様は、福祉と高齢者の方ですから！
多分次にやるとしたら、
①同時開業：訪問看護・訪問介護・就労支援及び生活介護
▶︎クリニック・美容・保育（病児含む）・ホスピス構想：横展開と立展開を意識
（従業員がやめない仕組みづくりと成長戦略30年計画）
②営 業 ：業務委託：テレアポ、FAX、メール、飛び込み（管理者）
③経 営 ：CEO（売上・銀行・士業連携・現場周り）・CFO税理士（役員登用）
COO（可視化に強いリーダー）・外部：中小企業診断士（補助金助成金対応）
④秘書機能：管理者に可視化と落とし込み。教育部隊を整備。
⑤外部連携：中小企業連合の結成（ETCやガソリン、コピー機など安くできる）
⑥現 場 ：理念経営（クレド：朝礼の実施と指示の徹底）、病院・施設と外部評価チームを形成
カンファレンスの合理化、報連相の徹底、委員会の設置、研修制度の確立
社外交流と研究会の設置。
あげればキリがないので、またの機会でお伝えします。
イメージがあるので多分、余裕で100億は狙えると思います。
FAQ（よくある質問）
Q1：訪問看護の開業資金はいくら必要？
A：500〜1000万円程度が目安。特に人件費の運転資金を半年分確保することが重要です。
Q2：売上を伸ばすために一番大事なことは？
A：紹介だけに頼らず、直接集患＋自費サービスの導入を検討することです。
Q3：スタッフ確保のコツは？
A：待遇だけでなく「働きやすさ」を示すこと。ワークライフバランスを重視する看護師が多いため、柔軟な勤務体系は有効です。
まとめ＋行動導線
訪問看護の開業で売上を「爆速で伸ばす」には、①集患戦略、②人材確保、③単価アップの3つが不可欠です。法令遵守根拠はこちら｜規制の文章（yahooニュース）はこちら
比較や成功事例を踏まえて、自分の事業に合った仕組みを選び、すぐに取り入れてみるのが良いかと思います。
👉 行動導線（例）
- まずは「集患ルートをもう1つ増やす」ことから始める
- 人材採用ページを改善して募集を強化する
- 自費サービスを小さくテスト導入してみる
あなたの訪問看護事業が、地域で信頼されつつ売上を爆速で伸ばせることを願っています。
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